Mga Tip sa Marketing at Traps, isang Panayam sa Kylie Saunder
Halos lahat ay nangangailangan ng tulong sa kanilang marketing sa negosyo. Kung ikaw ay isang Pilates o yoga instructor, lalo na kung mayroon kang isang studio, maaari mong iisip, "G reat, alam ko kung paano magturo, ngunit walang sinuman ang nagbigay sa akin ng anumang pagsasanay sa marketing ." Hindi mo alam kung ano ang dapat gawin, talaga. Maaari mong isipin ang mga bagay tulad ng mga patalastas at mga website, at magiging tama ka, mahalaga ang mga bagay na iyon, ngunit hindi ang unang bagay na kailangan mo ayon sa piloto ni Pilates at yoga business marketing na si Kylie Saunder.
Ang kailangan mo muna, sabi ni Kylie, ay isang pangitain para sa iyong negosyo. Kailangan mong makakuha ng malinaw sa kung ano ang nais mo mula sa iyong negosyo at kung paano mo nais na lumahok sa mga ito. Ang mga tanong na itanong sa iyong sarili sa harap ay kabilang ang: Sino ang gusto kong magtrabaho kasama? Magkano ang gusto kong magtrabaho? Kailan ko nais magtrabaho? Ay gabi at / o katapusan ng linggo OK? Kung gayon, gaano kadalas? Gusto ko talaga ng studio? Sa sandaling binuksan mo ang pagsisiyasat ng mga tanong tulad ng mga ito, maaari mong makita na mayroong higit pang mga pagpipilian kaysa sa iyong iniisip, at ang mga maaaring humantong sa isang mas kasiya-siya na negosyo pati na rin ang creative marketing.
Maaari mong isipin na hindi mo kayang bayaran ang karangalan sa iyong sariling gusto - na kailangan mo lang gawin ang iyong pinakamainam sa maraming mga fronts tulad ng maaari mong mga araw na ito. Siguro ikaw ay natatakot na tukuyin ang iyong sarili dahil sa takot sa pag-alienate ng isang potensyal na kliyente. Ngunit ano ang sinasabi ni Kylie na ang pagpapaliwanag kung ano ang gusto mo, at kung ano ang espesyal sa kung ano ang iyong inaalok, ay ang kritikal na piraso na kailangan mong iibahin ang iyong sarili mula sa pack.
Kung hindi ka nagtatrabaho sa mga tamang uri ng mga tao mula sa araw 1, hindi ka nagtatakda ng iyong sarili at nakakakuha ng tamang mga referral, sabi niya.
Gamit ang tamang "mindset" bilang Kylie na nagtatakda ng iyong layunin, ang pagiging totoo sa iyong sarili at lakas ng loob sa iyong marketing, ang iyong personal na pamumuhay, ang iyong negosyo at ang iyong marketing ay maaaring aktwal na umunlad sa pagkakaisa.
Habang nagpapatuloy kami, pinupuno kami ni Kylie sa kung paano mo magagawa ang iyong tatak ng iyong estilo, at manatili sa mga karaniwang trapiko sa pagmemerkado.
Trap # 1: Copycat Marketing
Huwag mahulog sa bitag ng pagtingin sa iba pang mga Pilates studio upang malaman kung ano ang gagawin, Kylie cautions. Halimbawa, ang isang bitag ng mga tao ay nahuhulog, sabi niya, ay upang tumingin sa mga lokal na presyo at subukan upang manalo sa pamamagitan ng pagiging mas mura. Na maaaring magtrabaho sa maikling-run, ngunit sa katagalan, hindi mo ay pagbuo ng sustainable na negosyo na sumasalamin sa anumang bagay na espesyal tungkol sa iyo. Kung maaari mong gawin kung ano ang mga espesyal na tungkol sa iyo at sa iyong negosyo stand out, maaari kang singilin ng maayos para sa na.
Isa pang kopya-cat bitag Kylie cites ay sa tingin mayroon kang upang bigyan ang parehong uri ng mga klase ng iba pang mga studio ay nagbibigay. Kung, halimbawa, ang bawat isa ay nagpapatakbo ng mga 75-minutong mga klase ng repormador ngunit hindi ito gumagana para sa iyo, huwag gawin ito. Maging malikhain. Ano ang tungkol sa isang 30-minutong express klase sa halip? Kung ang lahat ay nagtuturo ng repormador, marahil binibigyang-diin mo ang mga props o pagsasanay sa circuit, sabi niya. At ang parehong uri ng pag-iisip ng out-of-the-box ay kailangang pumunta sa kung ano ang sinasabi mo sa iyong marketing. Hindi ka lalabas kung ipagbibili mo ang iyong sarili na nagsasabi ng parehong mga bagay na sinasabi ng iba.
Huwag subukan na gawin ang marketing na hindi pakiramdam karapatan sa iyo dahil lamang "lahat" ay ginagawa ito o sinasabi ng mga bagay sa isang tiyak na paraan.
Ibinibigay ni Kylie ang halimbawa ng pagmemerkado sa social media, isa sa aking mga alagang hayop habang pinapayuhan ko ang mga tao. Kung ikaw ay nasa negosyo, magkakaroon ka ng ideya na ang lahat ay mag-market sa Twitter (kung paano namin Kylie at nakilala) at Facebook shoved down ang iyong lalamunan. Ngunit iyon ba para sa iyo? Ito ba ay kung saan ang iyong mga kliyente? Kung kinamuhian mo ito, sabi ni Kylie, hindi ito gagana para sa iyo. Kung mahal mo ito at ang iyong mga kliyente ay naroroon, mahusay. Walang isang formula. Ang punto, gaya ng sabi ni Kylie, ay mabubuhay sa kung sino ka. "Kung kopyahin mo lang kung ano ang sinasabi ng lahat na kailangan mong gawin ... hindi ka magiging matagumpay. Ang iyong pipiliin ay dapat magkasya sa kung sino ka.
Makinig sa iyong intuwisyon. "
Ang pagmemerkado sa mga kapantay at hindi mga prospective na kliyente ay isa pang bitag maraming mga guro ng Pilates sa partikular na pagkahulog. Ang pagiging naiiba at pagkonekta sa mga tamang kliyente ay hindi tungkol sa iyong Pilates o yoga training, sabi ni Kylie. Ipinapalagay ng mga kliyente na mayroon kang pagsasanay at sa anumang kaso, karamihan ay hindi alam kung ano ang ibig sabihin ng iyong pagsasanay. Hindi rin ito tungkol sa paglagay ni Joseph Pilates o ng kasaysayan ng Pilates sa iyong homepage. Ano ang ibig sabihin nito sa mga kliyente, nagtatanong siya? Wala. Ang kailangan mong gawin upang matulungan ang iyong negosyo ay nagsasalita ng wika ng iyong mga kliyente.
Trap # 2: Hindi Nagsasalita sa Mga Tao Tungkol sa Iyong Negosyo
Kailangan mong makapagsalita kung ano ang iyong inaalok sa isang paraan na kumukuha ng mga tamang kliyente sa iyo. Ang mga kliyente na mayroon ka, ang mga katulad ng gusto mong higit pa, ay maaaring magturo sa iyo kung paano gawin iyon. Ngunit, ito ay kung saan maraming mga guro ang tumatakbo sa ilang panloob na pagtutol, ang Kylie ay sumasalamin. Madali na magtanong, "Paano naging klase?" at makakuha ng isang "Ito ay mahusay," ngunit, sabi niya, kailangan mong maghukay ng mas malalim. Kailangan mong malaman kung anong mga benepisyo ang natatanggap ng iyong mga kliyente mula sa iyong mga klase - kung ano ang nararamdaman nila at kung paano ito nakakaapekto sa kanilang buhay. Pakinggan ang kanilang sinasabi at kung paano nila ito sinasabi . Sila ay nagsasabi sa iyo kung ano ang mahalaga sa kanila pati na rin kung anong mga uri ng mga paglalarawan ang may katuturan sa kanila, at sa mas maraming mga taong katulad nila. Ang mga pagkakataon ay, Ayon sa Saunder, ang mga kliyente ay hindi gagamit ng karaniwang mga tuntunin ng Pilates tulad ng "mahaba, matangkad na kalamnan" o "mahusay na kilusan". Kung maaari mong gamitin ang sinasabi nila, maaari mong maakit ang mas maraming mga kliyente na gusto ang mga benepisyong iyon.
Hindi lamang kailangan mong makipag-usap sa iyong mga kliyente, ngunit kailangan mong lumabas sa iyong komunidad. Iyon ay kung saan ang iyong mga kliyente ay, at kung saan ay makikita mo kung ano ang gusto nila at makita ang mga niches maaari mong punan. Nag-aalala ba ang katotohanan na maaaring bigyan ka ng Pilates ng isang katawan tulad ng Pippa Middleton o isang ballet dancer na talagang may pakiramdam sa isang lugar kung saan ang karamihan ng iyong mga kliyente ay naghahanap ng kaluwagan mula sa pananakit at panganganak at mas mahusay na pustura? Ang ilang mga kliyente ay interesado sa pagkakaroon ng isang tanyag na tao katawan o ng isang mananayaw 'katawan. Kung iyon ay isang angkop na lugar sa iyong lugar, at iyan ang gusto mong ituro, kung gayon ay sa lahat ng paraan, ilagay ito doon. Ito ay hindi isang pormula kundi isang pagpayag na maging malikhain at kakaiba at makinig. Sa ganoong paraan makakakuha ka ng isang matatag na tugma sa pagitan ng buhay na nais mong mabuhay at paghahanap ng mga kliyente na nais ang iyong trabaho.
Ngayon, narito ang isa pang piraso ng lakas ng loob na gusto mong magtipon: Dapat kang lumabas sa iyong kapitbahayan. Itinaturo ni Kylie na ang mga tao ay nawalan ng maraming pagkakataon sa pag-promote ng krus sa pamamagitan ng hindi pagkuha at hanapin ang mga ito. Ipinakilala mo ba ang iyong sarili sa kapitbahayan ng iyong negosyo? Kung alam ng iyong kapwa kung ano ang iyong ginagawa maaari nilang sabihin sa ibang tao. Napakaraming tao ang nagbubukas ng Pilates o yoga studio, gumawa ng isang maliit na advertising - na maaaring o hindi maaaring ma-target sa kung sino sila at kung sino ang gusto nilang ituro - at pagkatapos ay mag-hang sa paghihintay para sa mga kliyente na lumakad sa pinto. Tulad ng sinabi ni Kylie, kung hindi ka gustong makakuha ng malinaw sa iyong marketing at gawin kung ano ang kinakailangan upang matugunan ang mga tao at makakuha ng mga kliyente, ang isang negosyo ng Pilates ay maaaring maging napakamahal na libangan.
Trap # 3: "Kailangan Ko Nang Higit Pa Pagsasanay"
Kailangan mo ba ng karagdagang pagsasanay o kailangan mo ba ng magandang marketing? Kaya madalas, sabi ni Kylie, mayroon tayong kumpiyansa kapag nagtuturo tayo ngunit bihira na kami ay sinanay sa pag-promote at marketing. Pagkatapos, kapag ang mga kliyente ay hindi nagpapakita, hindi namin napapansin ang ideya na kailangan namin ng mas maraming pagsasanay. Oh, kung alam ko lang ang higit pa tungkol sa mga backs o balikat o ilang populasyon , sa tingin namin. At ngayon ang isa pang $ 500 sa $ 1,000 dolyar ay ang pinto at hindi mo pa rin naimbitahan ang mga taong kailangan mo. Mahalaga ang iyong propesyonal na pag-unlad, tinitiyak ni Kylie, ngunit ang isa pang pagsasanay o ibang piraso ng kagamitan ay hindi magdadala ng mas maraming mga kliyente . Kunin ang mga kliyente pagkatapos ay kumuha ng pagsasanay upang maglingkod sa kanila, sabi niya.
Kung ikaw ay isang Pilates o yoga instructor na nakuha ang kanilang guro pagsasanay , kailangan mong magtiwala sa iyong sarili na mayroon kang sapat na upang mag-alok. Itinaturo ni Kylie na walang sinuman ang malamang na sumama at bigyan ka ng pahintulot na maging isang dalubhasa. Ang isang dalubhasa, sabi niya, ay isang taong nakakaalam ng higit sa tao sa tabi nila. Maraming mga tagapagturo ang nag-iisip na hindi sila maaaring magbigay ng mga workshop, halimbawa, dahil alam nila ang iba na may higit na nalalaman kaysa sa ginagawa nila. Ngunit, sabi ni Kylie, kung makatutulong ka sa ibang tao na maaari mong mag-alok ng iyong serbisyo, kahit na nagtuturo ka lamang ng anim na buwan. Halimbawa, sinabi ni Kylie, marahil ay nagkaroon ka ng isang pinsala na tinulungan ka ni Pilates na mabawi. Marami kang alam tungkol dito. Hindi mo kailangang maging isang " master guro " upang makagawa ng isang pangunahing tuhod sa tuhod o katulad na bagay.
Karamihan sa kung ano ang usapan natin ay gumagana mula sa tinatawag ni Kylie na "tamang pag-iisip". Ito ay tungkol sa pagbibigay ng pahintulot ng iyong sarili na maging ikaw at pagpapaalam na ang iyong tatak - madali. Pagkatapos, magpasya ka kung sino ang gusto mong magtrabaho at alamin kung paano makipag-usap sa kanila. Iyan ang iyong marketing. Ito ay isang lunas kapag nakita mo na ang iyong sarili ay maaaring gumana sa iyong pabor sa marketing. Tulad ng sabi ni Kylie: Natatangi si Joseph Pilates . Stand up at i-inject ang iyong natatangi sa iyong sariling negosyo!
Si Kylie Saunder ay isang marketing and mind mentor na nag-specialize sa Pilates at yoga. Matapos magtrabaho sa mundo ng korporasyon, naging isang fitness at instruktor ng Pilates si Kylie, matagumpay na nagpapatakbo ng fitness studio at dalawang studio ng Pilates. Nag-aalok si Kylie ng Pilates at yoga business counseling pati na rin ang mga e-libro at iba pang mga materyales upang matulungan ang iyong negosyo. Alamin ang higit pa tungkol kay Kylie sa kanyang website: kyliesaunder.com.